一款研发失败，惨遭废弃的“无用材料”，却成了全民刚需产品5

我在实验室里坐到了深夜，盯着那包便签看了很久，突然想通了一件事情。
不是产品没用，而是大家没体验过。
我办公室的同事为什么人人都在用？因为他们拿到了，亲手贴过、撕过、用过，知道这东西有多方便。
可商店里的消费者呢？他们只看到一个陌生的包装，一个看不懂的概念，没人告诉他们这东西好在哪，也没人让他们试一下。
想通这一点之后，我立马开始写新的方案。
核心思路就一个字：送。
不直接卖了，改成免费赠送试用。
把便签当成赠品，跟其他产品捆绑，或者在门店直接派发，让消费者先拿到、先用上，等他们离不开了，再谈买的事。
方案写好之后，我第二次提交给了公司。
这一次，回复来得很快，也很干脆——驳回。
王总在审批意见里写得很清楚，公司不会再为这个项目投入任何资源。
我看着驳回文件，心有不甘。
隔了三天，我换了个说法，重新写了一份方案。
这次我不说“免费派送推广”，而是说“库存消化方案”。
我在方案里写：之前生产的五千包便签，目前库存还有四千九百多包，占用仓库空间。
建议将库存产品作为促销赠品，与公司其他畅销文具捆绑赠送，既消化了库存，又能提升用户体验，无需额外成本。
说白了，就是相同的方案换了个壳子，本质还是送。
但这次的说法让公司没法拒绝，反正放着也是放着，当赠品送出去，还能给其他产品增加销量，何乐而不为？
方案提交上去的第二天，批了。
拿到批复的那一刻，我在办公室里差点跳起来。
小周看我非常兴奋，就问：“陈哥，中彩票了？”
“比中彩票高兴。”我把批复往桌上一拍，“走，帮我搬货去！”
接下来的一个月，我们把那四千多包便签全部送了出去。
有的跟笔记本捆绑，有的在门店做活动直接派发，有的放在收银台当满赠礼品。
我没做什么花哨的宣传，就是一个要求，一定要把便签送到消费者手里，让他们亲手拿到。
然后就是等。
第一周，没什么动静。
我心里有点打鼓，天天盯着销售系统看，生怕这次又翻车。
第二周，开始有反馈了。
客服那边接到了第一个电话，有客户问：“你们上次送的那个能反复贴的便签，在哪能买到？”
第三周，电话越来越多。
有的客户说用了之后发现太方便了，能提高工作效率，想多买一些。
到第四周的时候，情况彻底爆了。
门店开始主动要货，说很多顾客专门来找这个便签，可惜店里已经没有了。
王总再次来找我的时候，表情跟上次完全不一样了，笑着开口说道：“小陈，行啊你。这回是真成了。”
我也笑了，心里的一块大石终于落下。
后面的事就顺理成章了。
公司全力推进产品优化，升级了涂胶工艺，增加了多种尺寸和颜色，生产线全面铺开。
推广方式也定了调，先体验，后购买，用试用装打开市场。
并且，这款产品也终于有了一个正式的名字——便利贴。
半年之后，便利贴成了公司的爆款产品，销量一路走高。
一年之后，它出现在了几乎每一家文具店的货架上，成了很多人办公、学习的标配。
有时候我想起那个配比出错的下午，想起被封存的密封袋，想起一次又一次被驳回的方案。
我总觉得，这事儿挺有意思的。
一款被所有人判定毫无价值的研发废品，就因为一次意外，因为一个没被放弃的念头，最后逆风翻盘，成了人人离不开的东西。