上海
创始团队的成员一位又一位离开，所有人都认为我们大势已去。
我的内心极度煎熬，终于忍不住询问陆沉，问他到底有没有翻盘的办法。
陆沉看着我轻轻一笑，不再沉默：“也差不多了，今天晚上，带着剩下的人来我家吧。”
太阳落山，我和另外几位苦苦坚持的创始人来到他家楼下。
陆沉住得是一栋自建房，上下两层，房前是一个院子，院子里种着一些花花草草，一辆黑色小轿车停在一旁的车库里。
我走到大门前敲了敲。
里面传来声音：“门没锁，进来吧。”
走进陆沉家的客厅，我看到陆沉就站在一张方桌前，方桌上摆满了各种文件，方桌边摆着四张长凳，看来他早就已经准备好了。
“都坐吧，我和大家讲讲。”
所有人都在方桌边坐下，眼睛好奇地看着桌上的一堆文件。
我忍不住问道：“陆哥，这些是什么？”
“证据。”陆沉没有废话，开门见山，“我一直在整理证据，包括我们的每一批检测报告、每一份溯源备案、每一笔成本台账、每一条合规记录……也包括鼎盛不正当商业竞争、垄断市场的证据。”
“不正当商业竞争？”
“垄断市场？”
两位创始人呼的一声站起来，同时问道。
陆沉点了点头，冷静地继续说道：“我们所有经营行为都合规合法，没有恶意竞争、没有低价倾销、没有虚假宣传。鼎盛的所有打压，都是利用行业优势垄断市场、压制产地发展。”
我的心中涌出一股希望：“你的意思是说，我们可以告鼎盛？有多大把握？能胜诉吗？”
“能。”陆沉依然没有废话，“而且百分之百能赢，不仅彻底洗清污名，还能反诉对方垄断。”
一时间，我们所有人都热血上头，准备硬刚到底，打赢官司，彻底翻盘，把失去的一切都拿回来。
“那我们什么时候起诉鼎盛？”我有些激动地问道。
可这时陆沉却开始摇头：“不，我们先不起诉。”
众人心中疑惑，不明白陆沉到底想做什么，收集了这么多证据，却不起诉鼎盛，那收集这些证据到底是要干什么？
“我们去和鼎盛谈判，谈谈怎么合作。”
当时的我完全不理解陆沉的做法，明明手握必胜的底牌，为什么要主动退让。
但后来我逐渐明白过来了。
在那之后，我们很快与鼎盛展开了谈判，起初火药味很浓，甚至律师函也发了一份，但最终还是没有走到诉讼那一步。
原因是鼎盛的大老板亲自出面，说云雾岭的情况他并不知情，是手底下的人自作主张压低采购价格。
为此鼎盛的大老板大发脾气，降职了公司里一批高管。
然后，我们与鼎盛的谈判一下子变得顺利无比。
合作很快达成，我们合作社负责把控蜜源、养殖、采收、品质、溯源，独家供给鼎盛的高端成熟蜜产品线，守住产地品质。
鼎盛负责品牌运营、全国销售、渠道推广、合规包装，帮我们把山里的好蜜卖到全国。
最关键的一点，高端蜜的利润，不再由鼎盛独占，我们产地合作社直接参与分红，单边压榨的旧格局彻底被打破。
直到合作达成，我才彻底明白过来陆沉的用意。
打赢一场官司，只是一时的输赢，改变不了行业根深蒂固的格局。
鱼死网破的对抗，只会两败俱伤，小镇产业永远没法长久稳定发展。
我们有鼎盛永远复刻不了的东西，独一无二的深山蜜源、原生态成熟蜜产能、低成本的产地优势，这是他们的短板。
而他们有我们暂时没有的全国品牌、流通渠道、市场公信力。
两边优势互补，合作远比对抗更有价值。
那天晚上，陆沉跟我们说了一段我记一辈子的话。
他说，商业里没有好心施舍，只有对等交易。
以前我们蜜再好，干活再辛苦，也赚不到钱，是因为我们没有博弈的筹码。
无论是之前创建合作社，还是现在收集鼎盛垄断的证据，其实都是在准备筹码。
准备这些筹码不是为了打败别人，而是为了让自己从任人收割的原料产地，变成平等合作的产业伙伴，这才是长久的胜利。
时至今日，云雾岭的蜂蜜依旧是那一口深山原味，但我们村民的收入、产业的地位却全都不一样了。
我们终于靠自己的坚持，打赢了这场无声的商战。
