上海
最近一段时间，微博的热搜榜十分热闹，不少的品牌都登上了热搜，在这段时间里被提及最多的商业名词就是“产品毛利率”。
谈及毛利率，有过创业经验的老板应该不陌生。但，毛利率还是属于比较专业的商业用词，除却专业人士，寻常的消费者对毛利率其实并不了解。
通过这篇文章，我们就分别从公司经营角度和消费者角度两个方面来解析“毛利率”这一概念。
各大品牌毛利率引发热议
整个九月，微博热搜上出现了很多品牌的姓名，这些品牌之所以登上热搜，其原因都是同一个，而这个原因是一个非常有趣的话题。
在这里，小编选择三个具有代表性的话题和大家分享一下，大家可以通过观察这三个话题，来找找这些品牌共同登上热搜的原因到底是什么：“野兽派成本255元参王茶翻倍卖568元”“148一盒的敷尔佳面膜成本仅10元”“DR钻戒成本4000卖1.5万“。
从以上话题词条中，大家应该可以看出这三家品牌之所以登上热搜的根本原因就是它们的成本与售价相差非常大，几乎都是几倍以上的差距。
而这种现象的专业商业名词正是“毛利率”。接下来，我们先来了解一下：什么是毛利率？
毛利率是毛利与销售收入或营业收入的百分比。其计算公式简单一点来说就是：毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%。
用上述敷尔佳面膜举例，其单盒面膜营业收入为148元，其营业成本为10元。代入公式，敷尔佳单盒面膜的毛利率为（148-10）/148*100%=93%，这93%就是它的毛利率。
那么毛利率对于企业来说到底有哪些作用呢？股神巴菲特大家应该都不陌生吧，他就曾说过：“选公司的三个核心指标之一就是毛利率要超过40%。”。
所以从这个角度来说，毛利率就是一家公司最基础、最核心的指标之一。毛利率可以十分准确和真实地反映出一家公司关于产品或者服务的盈利能力和这家公司的竞争优势。因此，对于公司来说，毛利率是公司经营发展时非常重要的指标参数。
粗略地介绍了一下毛利率之后，我们继续聊聊登上热搜的那三家品牌。
在我们知道了毛利率的计算公式之后，大家可以代入公式计算一下这三家品牌的毛利率各自是多少，想必计算得出的数字必定是十分惊人的吧。
我们用敷尔佳面膜举例：根据该公司在招股书中的数据显示，在2021年该家公司的毛利率就超过了80%，在整个行业当中其公司毛利率排名第二。
关于如何确定毛利率是好是坏，可以从以下两个角度分析：
1、横向对比：跟同行业的公司对比，毛利率更高，公司盈利能力和竞争能力越强；
2、纵向对比：和公司历史数据对比，毛利率有提升，公司盈利能力和竞争能力越强。
横向对比之后，可以看出敷尔佳的毛利率排在行业第二已经属于非常优秀的成绩了，那么它的纵向对比呢？根据相关数据显示：敷尔佳在2019年的毛利率为76.91%；在2020年的毛利率为76.47%；在2021年的毛利率为81.95%。
可能有很多人对于敷尔佳面膜高达81%的毛利率没什么概念，在这里小编可以为大家提供一个对比的标准：茅台。官方数据显示，茅台在2021年的毛利率为94.03%。
所以，也就是说敷尔佳一家成立于2017年，主打皮肤护理的公司在四年的时间里，毛利率竟然要接近茅台了。因此敷尔佳面膜因为成本和售价相差过大而登上热搜也就不难理解了。
另外，DR钻戒和野兽派的毛利率其实也是非常惊人的。例如DR钻戒，根据官方数据显示：在2021年1月到6月的半年时间里，其公司的毛利率为70.00%，明显高于同行业的其他公司。
从上面的内容大家也都可以看出毛利率对于公司发展的重要性了。但是当公司为提高毛利率而绞尽脑汁的时候，消费者面对高比例的毛利率却发出了不一样的声音。
毛利率过高惹争议
在野兽派、敷尔佳、DR钻戒都因为成本和售价相差过大登上热搜之时，不少网友都给出了自己的意见。
有不少网友都觉得金额相差如此之大“不是欺负老实人吗？”“真的快用不起了”“都是暴利行业”。
当然，也有不少网友表示不能只看产品的制作成本，产品对外售卖的整个流程中其他环节的成本也不是小数目。毕竟一个产品从开始制作到最终售出，整个环节的成本都是十分惊人的，单单以制作成本来判断品牌是否毛利率过高的想法确实太片面了。
但，其实消费者有这样的质疑声音也是可以预见的事情。
还是用上述三个品牌举例：在这三个品牌登上热搜之后，三方又有一个共同点引起了大家的讨论，那就是他们各自在宣传推广方面的费用支出。
首先是敷尔佳。根据统计，在2021年，敷尔佳的期间费用总额为2.9亿元，其中销售费用2.6亿元；而在销售费用中，宣传推广费占比高达89.26%。
其次是DR钻戒。DR钻戒“一位男士终身只能订购一枚DR钻戒”的广告想必没有几个人不知道。这一广告直接将DR钻戒与真爱进行关联，直接带动了DR钻戒的销售量和销售价格。
这一广告也被誉为十分成功的钻戒广告，可想而知的是这么成功的广告，宣传推广费用自然也不会少。
从2018年到2020年，DR宣传推广费用率分别为9.31%、8.29%和5.57%；而同期行业平均宣传推广费用率分别为3.81%、3.72%和4.86%。根据上述数据显示，DR的宣传推广费用率高于同行。
至于野兽派，可以说最初野兽派就是凭借“说一个故事，为你定制一束鲜花”的创意直接成为高品格的代表。
之后野兽派也是秉承着以故事、氛围和商品做关联的宣传手段，逐渐扩大经营范围，现如今已经涉及了多种经营业务。
售价999元的香薰礼盒、售价1314的鲜花套餐、售价3344元的音乐礼盒，可以说野兽派的售价并不是“亲民”的路线，而之所以野兽派可以这样定价，离不开野兽派宣传推广的功劳。
与品牌在宣传推广上的高额支出形成对比的是其制作成本。各大品牌在宣传推广上支出的费用越来越多，制作、研发成本反而在下降。如此鲜明的对比，消费者的质疑声越来越大也是显而易见的事情。
总结
从这些品牌因为成本和毛利率差距过大引起热议看来，毛利率对于企业来说是非常重要的参数指标。但在不从事商业活动的消费者看来，这种情况就是“商品溢价”。
在如今的互联网时代，宣传推广是非常重要的事情，所以公司营销推广自己的产品是很正常和正确的行为，但是也有不少企业倒是彻底走偏了路，直接将所有的经营重心都放在了营销推广上，对于产品质量反而不再重视。
对于消费者来说，价格和价值需要对等，当价格过高，但是商品价值却并没有跟上价格的涨幅时，这样的消费是否还有必要势必就会引起消费者的讨论。
正是因为这样的分歧，在企业追求毛利率的同时，消费者认为商品越来越溢价。最终会是什么样的结局谁也说不准。但企业在经营发展的时候要始终牢记，消费者的需求才是市场的检验标准。
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